上周，三七互娛亮出 2019 年上半年的財(cái)務(wù)成績單。
在報告期內(nèi)，這家公司的經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了大幅增長：營業(yè)收入為60. 71 億元，同比增長83.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10. 33 億元，同比增長28.91%;手游業(yè)務(wù)收入達(dá)54. 27 億元，同比增長152.90%。在易觀發(fā)布的《中國移動游戲市場盤點(diǎn)分析2019H1》中，三七互娛在國內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的市場占有率更是達(dá)到10.02%。
在喜人的數(shù)據(jù)背后，我們所看到的，是三七互娛旗下研發(fā)子公司極光網(wǎng)絡(luò)所打造的爆款。財(cái)報顯示，《一刀傳世》《斗羅大陸》H5 兩款自研發(fā)產(chǎn)品，在上半年，均實(shí)現(xiàn)了單月流水過億的成績;而《精靈盛典》上線后，也曾在App Store游戲暢銷榜最高排名第三。
事實(shí)上，截止到今天，極光網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將單月流水過億的產(chǎn)品陣容擴(kuò)大到了十款。自 2013 年成立以來，六年時間里，其先后打造的單月流水過億的產(chǎn)品包括：《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》《永恒紀(jì)元》《大天使之劍H5》《傳奇霸業(yè)》手游《屠龍破曉》《斗羅大陸》H5《斬月屠龍》《一刀傳世》以及《精靈盛典》。
對于三七互娛來說，連續(xù)成功的邏輯，既有系統(tǒng)化流量經(jīng)營打法發(fā)揮的關(guān)鍵作用;與此同時，他們在擴(kuò)大研發(fā)投入、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、推進(jìn)多元化發(fā)展的這條道路上，也收到了越來越明顯的成效。恰如三七互娛聯(lián)合創(chuàng)始人、極光網(wǎng)絡(luò)CEO胡宇航先生所說，目前三七互娛在業(yè)務(wù)上所強(qiáng)調(diào)的是“研發(fā)運(yùn)營都要強(qiáng)”的“研運(yùn)一體”雙發(fā)動機(jī)結(jié)構(gòu)。
業(yè)內(nèi)對三七互娛運(yùn)營打法的特點(diǎn)，有一定認(rèn)知;但對于這家公司如何在研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)的突破，或許還存在諸多不了解。而這正是值得我們關(guān)注的地方。
在半年報中，三七互娛如此概括旗下極光網(wǎng)絡(luò)自研產(chǎn)品的特點(diǎn)：高成功率和長周期。精品化及多元化，也是涉及到產(chǎn)品研發(fā)的兩個關(guān)鍵詞。
“高成功率”的產(chǎn)品特性，并不難理解。六年時間，十款月流水過億——以這個結(jié)果導(dǎo)向來看，外界其實(shí)很難輕視極光網(wǎng)絡(luò)在研發(fā)方面的建樹。
值得注意的是，對極光網(wǎng)絡(luò)來說，成功率的優(yōu)先級是排在高產(chǎn)出之前的。此前，胡宇航先生在接受媒體專訪時曾表示：“我們研發(fā)的一個重要原則就是首先要保證成功率，而不是數(shù)量多。”
此外，極光網(wǎng)絡(luò)旗下自研產(chǎn)品往往也伴隨著“長周期”的特點(diǎn)。例如《一刀傳世》，團(tuán)隊(duì)會針對新老玩家的付費(fèi)、留存進(jìn)行詳細(xì)的分析，由此給研發(fā)反饋建議;而研發(fā)調(diào)整更新大版本時，會針對新老玩家做不同的玩法內(nèi)容。“版本上線后，十分受玩家歡迎，這也穩(wěn)定了游戲的表現(xiàn)。”
另外，據(jù)三七互娛的半年報顯示：《永恒紀(jì)元》《大天使之劍H5》等多款上線 2 年以上的自研游戲在已發(fā)行地區(qū)保持了穩(wěn)定流水。這些產(chǎn)品的長線生命力，以及極光網(wǎng)絡(luò)在自研上的連續(xù)成功，往往脫不離精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品策略。
要做高成功率和長周期，離不開極光網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品“精益求精”的態(tài)度和追求。極光網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴葡萄君：“我們自研的每款產(chǎn)品都經(jīng)過測試-調(diào)整優(yōu)化-測試-調(diào)整優(yōu)化—測試的階段，反復(fù)打磨成精品后才上線發(fā)行，從而保證游戲的高品質(zhì)。”
對方以《一刀傳世》為例，介紹了這款產(chǎn)品在研發(fā)過程中，所要經(jīng)歷的各種測試調(diào)優(yōu)。這其中涉及到修改數(shù)值、技能、游戲玩法等。另外在美術(shù)方面，產(chǎn)品在研發(fā)過程中準(zhǔn)備了三套完全不同風(fēng)格的資源，根據(jù)玩家的反饋和接受度進(jìn)行更換，在多次測試后才正式推向市場。
在胡宇航先生看來，連續(xù)成功并不是簡單地“重復(fù)相同方向、復(fù)制相同模式”。而我們在極光網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品矩陣中，其實(shí)也發(fā)現(xiàn)，“多元化”的特性正在愈發(fā)顯現(xiàn)出來。盡管說，RPG仍是這家公司的主旋律，但在業(yè)務(wù)構(gòu)成與產(chǎn)品布局上，這家公司在過去幾年中，正在對優(yōu)勢品類之外的領(lǐng)域，進(jìn)行嘗試和探索。
財(cái)報顯示，該公司正在研發(fā)的新項(xiàng)目，包括了休閑競技類游戲《超能球球》、模擬經(jīng)營類游戲《代號DG》以及IP改編產(chǎn)品《斗羅大陸3D》等等。而我們覺得最值得關(guān)注的一點(diǎn)，其打算在“SLG市場”進(jìn)行發(fā)力了。
業(yè)內(nèi)目前對SLG市場的判斷，其中包括了競爭相對激烈、市場空間縮小、同質(zhì)化嚴(yán)重。也就是說，在破局難度愈發(fā)加大的情況下，極光網(wǎng)絡(luò)試圖從中挖掘出自己的盤子。如何實(shí)現(xiàn)?按照胡宇航先生的說法：“如果說現(xiàn)在還做COK like游戲，那能吃的也只是小范圍市場。”
目前我們所了解到的，極光網(wǎng)絡(luò)正在展開對SLG類型的游戲前期的市場調(diào)研和分析，預(yù)計(jì)將于下半年進(jìn)行立項(xiàng)。而他們的目標(biāo)，“希望單個產(chǎn)品能做到市場前五，因?yàn)橹挥星拔宀庞袃r值。”
高成功率、高品質(zhì)、多元化、長周期等，可以說是極光網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品研發(fā)上的方向。而問題在于：要靠怎么做，來達(dá)到這個美好目標(biāo)呢?
重視研發(fā)投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)人才的培養(yǎng)——這既是胡宇航先生給出的答案，也是三七互娛多次在財(cái)報中提煉的關(guān)鍵。
“要想做出成功的產(chǎn)品，一定要保證資源方面的投入。一方面是時間;另一方面就是投更多的人，投更好的人。”胡宇航先生對媒體提到過，投入資源和人才是他們打造爆款的關(guān)鍵;而人才也是目前“極光2. 0 計(jì)劃”的核心之一。
我們從財(cái)報上可以看到，三七互娛在研發(fā)上的支出，處于一個增長趨勢。在今年上半年，該公司的研發(fā)投入為3. 18 億元，同比增長22.74%。
行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)周期一般為9- 12 個月，而極光網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴葡萄君，今年上半年自研產(chǎn)品《精靈盛典》卻是歷時三年時間打造出來的產(chǎn)品。對方表示，這款產(chǎn)品之所以耗時較長，一方面是有著嚴(yán)格的測試與調(diào)優(yōu)過程;另一方面，該作也加大了技術(shù)投入，采用了極光網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的全新粒子游戲發(fā)動機(jī)系統(tǒng)，由此在人物精細(xì)化渲染、3D場景以及光影表現(xiàn)方面，實(shí)現(xiàn)了更好、更真實(shí)的效果。
以上截圖為測試內(nèi)容
而除了升級自研發(fā)動機(jī)和開發(fā)架構(gòu)之外，極光網(wǎng)絡(luò)另外還研發(fā)了實(shí)時大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為了強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析能力，更快捷地提供市場數(shù)據(jù)反饋。
該負(fù)責(zé)人還與葡萄君透露一個財(cái)報中并未提到的數(shù)據(jù)：目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超過 1200 人，比去年同期多了近 300 多人。
三七互娛董事長李逸飛先生曾提到：“除了在廣州，我們在上海、武漢、成都等地都在擴(kuò)充自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。所以哪里有人才，我們就去那里建自己的研發(fā)分部。現(xiàn)在相對的弱勢或者是劣勢，我認(rèn)為慢慢也會被我們的投入所覆蓋。”
與此同時，對于研發(fā)人才的培養(yǎng)，也是極光網(wǎng)絡(luò)所關(guān)注的。胡宇航先生提到，團(tuán)隊(duì)對新人的基本功和可塑性十分看重，甚至不會在意他們是否對RPG有足夠高的了解。“實(shí)戰(zhàn)是最重要的。”他表示極光的產(chǎn)品很多，而極光會傾向于做好人才資源的優(yōu)化配置，讓新人在不同的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中，去鍛煉純研發(fā)技能。
而面對游戲市場精品化和細(xì)分的趨勢，極光網(wǎng)絡(luò)在人才培養(yǎng)層面，會更加聚焦人員多樣性，打造多元化的團(tuán)隊(duì)。
總體來說，前期的技術(shù)積累、人才投入與市場分析，是極光網(wǎng)絡(luò)做好自研產(chǎn)品的本質(zhì)。
這其實(shí)并不是三七互娛獨(dú)一家認(rèn)準(zhǔn)的商業(yè)模式。一個發(fā)展更為健康的游戲廠商，往往也都講究研發(fā)和運(yùn)營，兩手都要強(qiáng)，兩手都要硬。這一方面是減少對外的依賴，提高自我保障的能力;另一方面也是對內(nèi)部資源的優(yōu)化與合理分配，讓運(yùn)營更好地配合研發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行打磨。
三七互娛以頁游起家，并且在發(fā)行策略、運(yùn)營方面有著較多的積累與沉淀。相對來說，在研發(fā)方面所創(chuàng)建的優(yōu)勢還不足夠明顯——用李逸飛先生的話來說，是處于相對弱勢的狀態(tài)，厚度與第一代游戲公司相比，還有一定差距。
研運(yùn)一體的起步雖晚，但目前所見到三七互娛取得的成效已經(jīng)越來越明顯。 6 年時間的緊追直趕，已經(jīng)讓它逐步縮短了與目標(biāo)的距離。這一點(diǎn)，自然體現(xiàn)在三七互娛目前呈現(xiàn)出增長態(tài)勢的營業(yè)成績上，也表現(xiàn)于他們接連拿出的爆款;此外，背后自研發(fā)動機(jī)的升級與研發(fā)實(shí)力的提升，同時也是重要表征。
極光網(wǎng)絡(luò)成立的第六年才剛開始，而在今年下半年，他們也會按照自己的方法論，在SLG、休閑競技等細(xì)分領(lǐng)域施展動作。三七互娛通過極光網(wǎng)絡(luò)打造的月流水過億的自研產(chǎn)品名單，必將越來越長。
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